Estudo de Caso: Como a Nagro Foi de 19,9% para 34% de Conversão
Por Tito Vieira, fundador da Core Conversion · 24 de setembro de 2026
A Nagro Crédito Agro precisava resolver um problema concreto: a landing page de solicitação de crédito rural recebia tráfego qualificado, mas convertia pouco. Este case mostra o diagnóstico, o plano de ação e o resultado — uma taxa de conversão do formulário que saiu de 19,9% para 34,0%, um crescimento de 70,8%.
O problema: uma landing page de crédito com fuga de conversão
Antes do trabalho de CRO, apenas 19,9% das visitas à landing page de solicitação de crédito da Nagro completavam o formulário — dado extraído do DataDog, o sistema de monitoria usado pela empresa. Para um negócio de crédito rural, em que cada visita já chega com intenção qualificada (tráfego de busca ou mídia direcionada), essa era uma taxa de conversão baixa demais para o potencial da página.
O diagnóstico
O trabalho começou com uma análise de comportamento, canais e funil, mapeando cada etapa da jornada de solicitação de crédito — desde a chegada na landing page até a conclusão do formulário — para identificar exatamente em quais pontos os visitantes desistiam.
O plano de ação aplicado
A partir do diagnóstico, o plano de ação cobriu as camadas da Pirâmide de Otimização que mais afetavam a conversão nesse caso:
- Redesign e otimização da landing page — resolvendo fricções de funcionalidade e usabilidade na estrutura da página
- Revisão completa do conteúdo da LP e do formulário — ajustando a comunicação para falar diretamente com quem já estava em busca de crédito
- Revisão e ajuste de performance da página — reduzindo tempo de carregamento e fricções técnicas
- Melhorias no formulário de solicitação de crédito — simplificando etapas e campos para reduzir abandono
O resultado: +70,8% na taxa de conversão
Com as otimizações aplicadas, a taxa de conversão do formulário subiu de 19,9% para 34,0% — um crescimento de 70,8% na proporção de visitantes que completaram a solicitação de crédito, sem aumento no volume de tráfego. Isso significa mais operações fechadas com o mesmo investimento em aquisição.
O que o cliente disse
"O Tito ajudou bastante a gente na Nagro no trabalho de otimização da landing page. O que mais gostei foi o nível de detalhe que ele colocava nas análises e ajustes. Dava para ver que ele vinha de uma escola forte de CRO trabalhando com ecommerces de primeira categoria no Brasil, com uma visão bem apurada de performance pra alto volume de tráfego, onde cada milímetro de ajuste faz diferença. Também achei muito boa a forma como ele montou o time, com gente de competências diferentes e nível de execução alto. No fim, isso apareceu no resultado. Saímos de 19,9% para 34% de conversão de usuários que acessavam a LP."
O que isso significa para o seu negócio
O case Nagro segue exatamente a lógica da Pirâmide de Otimização: resolver a base (funcionalidade e performance), depois a experiência (usabilidade e conteúdo do formulário), antes de qualquer ajuste fino. Não houve aumento de investimento em tráfego — o ganho veio inteiramente de fazer a página que já recebia visitantes convertê-los melhor.
Se sua página também recebe tráfego qualificado mas converte abaixo do esperado, o primeiro passo é o mesmo que aplicamos na Nagro: diagnosticar onde está o gap. Rode o Analisador de CRO gratuitamente, ou fale com a gente sobre a linha express para um diagnóstico completo como este.
Perguntas frequentes
Esse resultado de +70,8% é típico em qualquer projeto de CRO?
Não. O ganho depende do quanto a página tinha de fricção antes do trabalho — quanto mais fricção na base da Pirâmide (funcionalidade, usabilidade), maior costuma ser o salto ao resolvê-la. A Nagro tinha gaps claros de conteúdo e performance, o que abriu espaço para um crescimento expressivo.
Quanto tempo leva para ver um resultado como esse?
Ajustes de funcionalidade e usabilidade, como os aplicados na Nagro, costumam mostrar efeito em poucas semanas após o lançamento das mudanças, já que afetam diretamente a experiência de quem chega na página.
Esse método funciona só para crédito, ou serve para outros setores?
A Pirâmide de Otimização é setor-agnóstica — foi aplicada em crédito rural (Nagro) e em outros contextos, como mentoria e workshops de CRO no Grupo Fleury. O que muda entre setores é qual camada costuma concentrar mais gaps, não o método em si.
Como aplicar essa mesma lógica no meu site?
O ponto de partida é diagnosticar em qual das 5 camadas da Pirâmide sua página tem mais fricção. O Analisador de CRO faz esse primeiro diagnóstico gratuitamente; a partir dele, dá para priorizar o que ajustar primeiro.